セミナー詳細

時代の変化や世代交代とともに営業成果を上げるための手法も変化してきています。ただ、変わらないものもあります。そのような営業の原理原則を理解した上で、自分だからできる営業スタイルを考えつつ、これまでの営業のやり方でよいのかを見直します。
営業相手（顧客）を良く理解しニーズの把握やウォンツに向けた提案話法など、現場で実践できる総合的な営業の手法やスキル、ノウハウを習得し、今後の営業はどう変化していくのかをそれぞれの立場で判断していきます

【営業力を高める】【スキルアップを図る】【業務改善】

講義（座学）だけでなく、演習やグループワークを通して、自身の営業活動を振り返りながら、明日からの取組みを考える

１． 時代の変化と営業
（１） 企画は隠れた課題を発見する
　－ 時代の変化と営業活動の変化
　－自社の強みや活用できるリソースを理解
　－自身の営業を振り返り見直す
　－市場・顧客ニーズの分析やターゲット設定
　－顧客理解を深めるフレームワーク活用
（２） 価値観の変化
２．営業力の強化
（１） 価値を提供する必要性
　－ 顧客が感じる価値をさぐる
　－競争相手との差別化
（２） ソリューション営業活動
　－顧客の潜在ニーズをさぐる
　－双方向にメリットがある提案
　－コミュニケーション能力・・・（ワーク）
　　　・タイプ別アプローチ
　　　・世代別アプローチ
３．営業マネジメント
（１）営業活動の可視化
（２）　変わるものと変わらないもの
（３）　顧客との良好な関係を構築する柔軟性
４．タイムマネジメント
（１）営業時間の最大化
（２）時間管理

・筆記用具
・昼食（熊本駅構内も利用可）

※有料駐車場が近隣にございますが満車となることが多いため、公共交通機関を利用いただくことをお勧めいたします。