セミナー詳細

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セミナー

〈8月開催〉実績を上げたい方必講!! 営業力スキルアップ セミナー【オンライン対応可】

  • 監督職
  • 一般社員
  • ビジネススキル(一般)
  • 集合・オンライン(ハイブリッド型)

時代の変化や世代交代とともに営業成果を上げるための手法も変化してきています。ただ、変わらないものもあります。そのような営業の原理原則を理解した上で、自分だからできる営業スタイルを考えつつ、これまでの営業のやり方でよいのかを見直します。
営業相手(顧客)を良く理解しニーズの把握やウォンツに向けた提案話法など、現場で実践できる総合的な営業の手法やスキル、ノウハウを習得し、今後の営業はどう変化していくのかをそれぞれの立場で判断していきます。

「会場受講」と「オンライン受講」どちらでもご参加可能な【ハイブリッド型セミナー】です
~オンラインセミナーは「Zoom」を使用いたします~

◇◆ オンラインでご参加の方は、お申し込み時に下記のことにご注意ください ◆◇

 お申込み締切日は表示締切日の「10日前」になります。  ※2022/8/23開催セミナーは2022/8/13まで

 オンラインをご希望の方は、お申込み画面の「オンライン受講」にチェックを入れてください。

 オンラインをご希望の方は、PCでのご参加をお奨めします。スマートホンやタブレットの場合、
   通信状況により繋がらない場合があります。 

 セミナー開催の2日前までに、オンライン参加URLのついた「招待メール」およびレジュメをお送りします。
 スムーズな接続のために、セミナー開催前に「Zoom」をダウンロードいただくことをお奨めします。 

 1申込みにつき、1名様がご受講ください。(1申込みでの複数の方のご受講はお受けいたしません)

期間/回数

10:00~16:30

申込受付期間

2022年03月11日[17:00]~2022年08月20日[17:00]

日程・定員

【1】2022年08月23日:定員50名(残り50名)

受講料

27,500円(税込)

受講料 (地方経済総合研究所会員)

24,200円(税込)

対象者
  • 監督職
  • 一般社員

監督職、一般社員

セミナーの概要

時代の変化や世代交代とともに営業成果を上げるための手法も変化してきています。ただ、変わらないものもあります。そのような営業の原理原則を理解した上で、自分だからできる営業スタイルを考えつつ、これまでの営業のやり方でよいのかを見直します。
営業相手(顧客)を良く理解しニーズの把握やウォンツに向けた提案話法など、現場で実践できる総合的な営業の手法やスキル、ノウハウを習得し、今後の営業はどう変化していくのかをそれぞれの立場で判断していきます。

セミナーの詳細

講義(座学)だけでなく、演習やグループワークを通して、自身の営業活動を振り返りながら、明日からの取組みを考える。

プログラム

1. 時代の変化と営業
 (1)企画は隠れた課題を発見する
   ①時代の変化と営業活動の変化
   ②自社の強みや活用できるリソースを理解
   ③自身の営業を振り返り見直す
   ④市場・顧客ニーズの分析やターゲット設定
   ⑤顧客理解を深めるフレームワーク活用
 (2)価値観の変化
2.営業力の強化
 (1)価値を提供する必要性
   ①顧客が感じる価値をさぐる
   ②競争相手との差別化
 (2)ソリューション営業活動
   ①顧客の潜在ニーズをさぐる
   ②双方向にメリットがある提案
   ③コミュニケーション能力・・・(ワーク)
    ・タイプ別アプローチ
    ・世代別アプローチ
3.営業マネジメント
 (1)営業活動の可視化
 (2)変わるものと変わらないもの
 (3)顧客との良好な関係を構築する柔軟性
4.タイムマネジメント
 (1)営業時間の最大化
 (2)時間管理

持参物など

筆記用具
・昼食(熊本駅構内も利用可)


※有料駐車場が近隣にございますが満車となることが多いため、公共交通機関を利用いただくことをお勧めいたします。

講師

講師写真

髙木 奈穂 (タカキ ナホ)

キャリアデザインネットワーク株式会社 代表

(おもな活動)
中央労働災害防止協会・心理相談員
福岡市男女共同参画推進サポーター
リーダー能力開発、インストラクター養成 管理監督者養成、中堅社員研修 女性と仕事、接遇 
コーチング、アサーション、ファシリテーション、プレゼンテーション ワークライフバランス、ダイバーシティ、キャリアデザイン クレーム対応、応酬話法、接客話法 メンタルヘルス、ハラスメント 自己実現 世代間コミュニケーション

1983年  安田火災海上保険㈱熊本支店入社
1991年  ㈱NEAT設立
1993年  ㈱ザ・アール東京本社入社
1995年  ㈱NEATをキャリアデザインネットワーク㈱へ社名変更

日本産業カウンセラー協会・産業カウンセラー
中央労働災害防止協会・心理相談員
日本グラン・クール協会・認定講師
ダイバーシティコミュニケーションインストラクター

日本フードアナリスト協会認定講師
日本箸教育講師、TALKテーブルコーディネーター
日本ライフオーガナイザー協会・一級ライフオーガナイザー
終活カウンセラー協会・上級カウンセラー
日本介護福祉サービス協会・サービスケア専門士ほか